Disse retningslinjene vil hjelpe deg å unngå de tre vanligste forhandle feilene par: 1) unnlatelse av å forberede før forhandlingen med partneren din; 2) Caving inn for raskt å unngå spenning, eller for å holde freden; og 3) Stubbornly presser for vanskelig for din egen løsning.
Hvorfor lære å forhandle med din Partner?
Konflikten er uunngåelig for vekst i ditt forhold. Mange mennesker er skremt av konflikt fordi de ikke kan forhandle om. Når du lære å forhandle du ikke så redd for konflikt. God forhandling fører til akseptable løsninger som fungerer for både deg og vil styrke ditt forhold. Kommunikasjonsferdigheter forbedre automatisk som du utvikle gode forhandle ferdigheter.
Forskjellen mellom forhandling For par og andre forhandlinger
Forhandling med partneren kan føle spesielt risikabelt fordi mengden emosjonelle selvtillit avsløring kreves er mye høyere for par enn i virksomheten. Resultatet kan også ha livet endring konsekvenser (som forhandler hvor du bor).
Ferdighetene som kreves For å forhandle med din Partner
Effektiv forhandling for komplekse problemer behøver en mengde av åpenhet om deg selv, nysgjerrighet om partneren din problemer og følelsesmessige risiko. Det tar også lytte veldig bra!
Noen ting kan ikke forhandles
Kjerneverdier, integritet, åndelighet, følelser, holdninger og tillit kan ikke forhandles.
Gjør ditt beste for å skille interesser og bekymringer fra verdier. Du kan forhandle om dine interesser, men ikke din kjerneverdier eller integritet. Det fungerer for eksempel ikke si "Jeg skal gi opp min åndelige tro for deg."
De eneste tingene du virkelig kan forhandle er atferd og beslutninger
Du kan forhandle om hva noen vil ta og når de vil gjøre det, eller du kan forhandle en løsning på et problem av uenighet.
Hvordan å forberede å forhandle
Spør deg selv hvordan du aspire å være under forhandlingen. For eksempel Roe, åpne, fleksible, ærlig, forståelse, nysgjerrig. Ved å følge retningslinjene du har angitt for deg selv, vil du lettere fokusere på et vellykket resultat. Dette er en ofte oversett aspektet av forhandlingen. Bor bevisst dine egne retningslinjer vil hjelpe deg med å holde deg sentrert og fokusert. Skriv din retningslinjer på et stykke papir og holde glancing på dem under forhandlingen. Du kommer over, som en erfaren forhandler ved å bo i samsvar med dine egne retningslinjer.
Før du starter forhandlingen, rolig gjenspeile på følgende spørsmål:
Hva vil jeg? Hvorfor ønsker jeg det og hvorfor er det viktig?
Hvor viktig er dette for meg?
For å få det jeg ønsker, hva må jeg gjøre og hva min partner må du gjøre?
Hvis jeg får det meste av hva jeg ønsker hva er positiv og negativ effekt på min partner?
Hvordan kan jeg gjøre det enklere for min partner å si ja?
Det kan imidlertid være vanskelig for min partner til å gi meg det meste av det jeg ønsker fordi _________________________________________________________________.
Jeg kanskje kunne øke fordeler til min partner med _________________________.
Jeg kan være i stand til å redusere downside å min partner med ______________________.
Legg til annen relevant informasjon som ikke har blitt foreslått her.
Du trenger ikke å svare på alle spørsmål og fullføre hver setning sekvensielt i dialog med partneren din. Men som du få mentalt klar over disse problemene det vil gjøre det enklere å uttrykke conversationally bekymringer og begjær.
Start ved sier området av uenighet
Det er viktig å beskrive problemet som uenighet i stedet for som et problem. Det er svært vanskelig å si "problemet er ___________" uten blaming din partner eller deg selv. Denne faktisk eller implisitt skylden fører til en defensiv reaksjon fra én eller begge parter. Forhandlingen deretter begynner å skli som et hus som er bygget på løs grus.
Staten uenighet i skjemaet, "Vi ser ut til å være uenige om _______________." Deretter tar svinger uttrykke hva bekymringer og begjær er om uenigheten.
Beskrive bekymringer om emnet
En person går først, og uttrykker deres bekymringer mens andre lytter uten rebutting eller forsvare noe. Svaret er ganske enkelt å oppsummering og sjekk for forståelse. Det kan også være nødvendig å stille spørsmål for klarhet.
Unngå ledende spørsmål som høres ut som Perry Mason, "Gjorde det noensinne oppstår vil du at...?"
Skape løsninger
Etter at hver person har uttrykt sine bekymringer og begjær, og hver av dere føler seg forstått, deretter er det tid for idédugnad løsninger. Tenk på flere mulige løsninger.
En partner foreslår en løsning
Foreta foreslåtte forslaget i følgende format:
Kjære, hva jeg foreslå er _______________________________________________.
Dette forslaget fungerer for meg fordi ____________________________________.
Dette forslaget kan fungere for deg fordi _______________________________.
Begrunnelsen For denne "formel"
Det oppfordrer til å være en god selvtillit talsmann.
Den tvinger samtidig deg til å vurdere din partner perspektiv, og bidrar til å hindre muligheten for bare stubbornly skyve dine egne ønsker.
De andre Partner svarer
Hvis partneren enig med hele forslaget, deretter oppsummering hvorfor det fungerer.
Hvis partneren ikke godtar og deretter starte med recapping delen som fungerer.
Delen som fungerer er ________________________________.
Delen som ikke fungerer er ______________________________.
Så er min alternative forslag ____________________________.
Dette forslaget fungerer for meg fordi _______________________.
Og det kan fungere for deg fordi __________________________.
Tilføre verdi til et tilbud. Holde finne måter å gjøre det enklere for din partner å si ja.
Husk – denne forhandlingen er bare et eksperiment. Ingen er låst i en permanent løsning. Det er bare for en periode av tid til å se hva om noe behov for å justere.
Gjenta forslag til avtalen er nådd.
Handling
Hvis handlingen er riktige, kan du bestemme hvem som skal utføre hva ved når.
Bestemme hvor lenge du vil prøve denne løsningen.
Evaluering
Etter handling-fase komme tilbake og evaluere resultatene.
Hvis ting er bra, fortsetter du til et annet tidsområde.
Runde to, tre, Etc.
Hvis det ikke fungerer samt håpet, begynner hver person ved å si "Honning, det fungerte måten som jeg håpet, men her er hva jeg kunne ha gjort annerledes." Ikke start med angivelse hva partneren bør ha gjort annerledes.
Gjenta fremgangsmåten ovenfor.
Ikke mist motet Hvis ditt første forsøk på å denne ny forhandling strategi er klosset. Dette er utfordrende territorium for de fleste par. Fortsette å prøve, og du vil forbedre. Hvis du ønsker mer hjelp om emnet, kan du vurdere å deltar helg-affæren workshop "Kommer fra your Heart" å lære denne tilnærmingen sammen med en rekke andre praktiske, nyskapende materiale for par. Det er definitivt enklere å lære når du ser demonstrasjoner og programvareplattformen. Du ville selv komme til praksis med en terapeut som hjelper deg med å holde deg på sporet.
Lykke til, og kan alle uenigheter føre deg til mer livlig samarbeid.
No comments:
Post a Comment